Hur du optimerar din förvärvsstrategi

Hur du optimerar din förvärvsstrategi

[ad_1]

Ryan McGrath är VD och koncernchef för Asset Living, den fjärde största lägenhetschefen i USA.

Sammanslagningar och förvärv kan vara ett av de snabbaste sätten för ett företag att utöka sin räckvidd, attrahera nya affärer och i slutändan stimulera framgång. Även om organisk tillväxt är viktig, är det inte det enda sättet att skala ett företag. Många av de stora, inflytelserika företag som vi har sett växa fram under de senaste decennierna har byggts på minst en fusion eller ett förvärv.

Som sagt, fusioner och förvärv kommer med sina egna unika utmaningar. För att en affär ska ge bestående synergier måste båda företagen (men särskilt köparen) hålla kursen. Här är fyra viktiga aspekter som ledare bör ha i åtanke när de navigerar i ett förvärv.

Affärssynergi

Det säger sig självt att det potentiella förvärvet måste tillföra något värdefullt för att anses vara verkligt värdefullt, oavsett om det är en ny plats, företagstjänst eller teknik. Detta värde behöver inte bara finnas, utan även förvärvaren behöver kunna använda det strategiskt.

Så, fråga dig själv, överensstämmer den nya platsen, företagstjänsten eller tekniken med ditt företags strategiska mål? Svaret borde vara ett rungande ja – kanske inte bara för detta år, utan även för kommande år.

Företagskultur

Stämmer de inneboende värderingarna i båda organisationerna överens? Detta är något jag frågar mig själv varje gång vi överväger ett potentiellt förvärv. En stor del av min roll som VD går åt till att bygga och upprätthålla företagskultur. Företag, oavsett bransch, drivs av människor och de inneboende egenskaper som de regelbundet upprätthåller.

Därför är det avgörande att de individer som kommer att mötas som ett resultat av affärsaffären delar överensstämmande kärnvärden. Att se bortom affärssynergi och specifikt på företagskultur kommer i slutändan att hjälpa till i integrationsprocessen, vilket kan bli jobbigt om du tona ner vikten av kulturell passform.

Ömsesidig respekt

När ett förvärv pågår är det vanligt att respektive ledare från båda organisationerna träffas regelbundet innan affären avslutas. Använd den här tiden klokt. Försök att avgöra om det finns en inneboende harmoni mellan båda parter; en ömsesidig förståelse och en kollektiv push för delad framgång är optimala. Hur seniora ledarskap kommer överens med varandra fungerar som en primär indikator på hur teamen under dem kommer att arbeta tillsammans längs linjen.

Förändring och ödmjukhet

Båda organisationerna bör inte bara acceptera förändring utan också anamma den. Sammanslagningar och förvärv bådar inte gott för de stelbenta. Med andra ord går tillväxt i skala hand i hand med förändring och den inneboende osäkerhet som följer. Visst, utför din due diligence, men som ledare – och i slutändan en beslutsfattare – kommer du aldrig att ha all information du känner att du behöver.

Uppriktigt sagt har jag funnit att det också krävs en hälsosam dos ödmjukhet – särskilt på uppdrag av köparen – för att en affär ska nå sin verkliga potential. Om du som ledare går in i förvärvsprocessen och tror att du har alla svar, är chansen stor att affären inte kommer att gå som planerat. Att lyssna ofta är det första steget till framsteg, särskilt i styrelserummet.


Forbes Business Council är den främsta tillväxt- och nätverksorganisationen för företagare och ledare. Kvalificerar jag mig?


[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *