Paige Mycoskie, som nu är värd uppskattningsvis 380 miljoner dollar, avslöjar expansionsplaner för sitt trendiga klädmärke inklusive nya butiker och produktlinjer.
T
den 43-årige grundaren av det populära klädmärket Aviator Nation, Paige Mycoskie, sitter ihoprullad över en stationär dator på hemmakontoret i hennes herrgård vid sjön i Austin. Att fånga henne under en typisk, inte alls glamorös, arbetsdag känns nästan onaturligt. Men det är en hektisk tid för Mycoskie, som precis tecknat ett hyresavtal för Aviator Nations första permanenta skyltfönster i New York City på 93 Mercer St. i Soho.
“Jag designar faktiskt butiken just nu,” sa modemärkets ägare Forbes i en intervju i april, kort efter att ha tagit upp de 2 700 kvadratmeterna runt hörnet från Levi’s och Uniqlos amerikanska flaggskepp. Mycoskie var då inte säker på exakt hur det skulle se ut men lovade att Aviator Nations NYC-hub skulle vara “unik och speciell” för området, precis som hennes varumärkes 17 andra platser. ”Jag gillar att vanligtvis fira lokala artister och sånt. Jag är ett stort fan av Madonna och hon är från New York så jag kommer att ha något relaterat till Madonna i det utrymmet,” riffar hon och tillägger: ”Jag kommer att ha en skivvägg med massor av lokala album och sånt för Säker.”
Mycoskie, som startade Aviator Nation redan 2007 när hon arbetade på en surfbutik i Venice Beach, är fortfarande mycket praktisk med sitt varumärke och skissar personligen ut allt från sina skyltfönster till sina designerträningsbyxor. Detta har bidragit till att göra henne till en av USA:s rikaste självgjorda kvinnor, värd uppskattningsvis 380 miljoner dollar, enligt Forbes’ nyligen släppt ranking för 2023. Hon äger 100 % av företaget, som tog fart under covid-19-pandemin bland TikTok-tonåringar och tjugotal. (Företaget gick så bra att Aviator Nations grundare betalade en utdelning på 47,5 miljoner dollar till sig själv 2021). I år är hon uppskattningsvis 30 miljoner dollar rikare, tack vare en ökning av intäkterna till 130 miljoner dollar 2022, upp från 110 miljoner dollar föregående år.
Det är inte riktigt den tillväxt Mycoskie förutspådde. Vid den här tiden förra året, berättade Mycoskie Forbes hon trodde att företagets intäkter åtminstone skulle fördubblas till 2023. Idag vidhåller modedesignern att det fortfarande är ett uppnåeligt mål att intäkterna ska nå 200 miljoner dollar i slutet av detta år, till stor del med hänvisning till hennes Kalifornien-baserade varumärkes ankomst till den motsatta kusten. Mycoskie testade en två veckor lång pop-up-butik på Manhattan i december, som hon beskrev som en framgång, och öppnade Aviator Nations första östkustlokal i Hamptons i slutet av maj.
“Jag var ganska säker på att vi behövde öppna en butik i New York oavsett bara för att jag tror att vår näst största intäktsström online är i New York och vi har inga butiker där”, säger hon och noterar att det tog “en evighet” att hitta “rätt plats”. Även om det kanske inte är så mycket aptit på baddräkter och surfbrädor, hoppas Mycoskie att det kallare klimatet kommer att pressa kunderna mot hennes dyra jackor, som dess 875 dollar puffers och $ 495 windbreakers, som hon säger redan utgör cirka 8% av företagets försäljning.
Utöver sin östkustdebut kommer Aviator Nation snart att öppna en gigantisk butik i Nashville, dess första i Tennessee. Mycoskie tecknade hyresavtalet för att ta över en byggnad i The Gulch, ett trendigt och centralt beläget stadsdel, som tidigare ockuperats av den lokala återförsäljaren Two Old Hippies, i april 2022. Den 8 500 kvadratmeter stora ytan, som är planerad att öppna i augusti eller september, kommer att fungera som en mötesplats för livemusik på helgerna och ta vara på stadens blomstrande musikscen, enligt Mycoskie. Det kommer att se ut som Aviator Nations befintliga konsertlokal i sin Malibu-butik, känd som Aviator Nation Dreamland (butiken i Nashville kommer att ha samma namn).
Även om det mesta av Aviator Nations försäljning kommer från dess webbplats, säger Mycoskie att tegel och murbruk fortsätter att vara ett viktigt verktyg för varumärkesmedvetenhet. “I Nashville har vi precis haft en skylt på dörren under de senaste månaderna medan vi får tillstånden och allt och det är verkligen roligt för bara utifrån det – jag kan inte föreställa mig hur detta är möjligt – men jag tittade på vår kvartal ett siffror och vi ser en ökning i Nashville, förklarar hon och tillägger att “upplevelser” som Aviator Nation “Dreamland” och “RIDE”, en träningsstudio som företaget öppnade i Los Angeles 2022, framgångsrikt driver nya kunder till varumärket.
Men framåt, säger Mycoskie att hon planerar att fokusera mindre på att öppna nya butiker och mer på att expandera till produktkategorier, vilket hon ser som det viktigaste sättet att “verkligen eskalera” intäkter. Hon håller för närvarande på att designa Aviator Nations egna solglasögonlinje (en naturlig utveckling för ett varumärke som är uppkallat efter Mycoskies kärlek till designernyanserna), såväl som skor (hon lyfter fram “sandaler” att sälja i sina butiker nära stranden) och väskor . “Att lansera några nya kategorier som jag brinner för kommer att vara nästa steg i vår tillväxt”, förklarar Mycoskie, även om hon tvekar att spika fast någon specifik tidslinje på grund av komplexiteten i att producera nya typer av produkter med en USA-baserad leveranskedja .
Faktum är att alla hennes föremål tillverkas i en fabrik i Kalifornien. Att skapa allt lokalt kan ibland vara en huvudvärk, men Mycoskie säger att det har varit till stor hjälp för att navigera i en utmanande detaljhandelsmiljö under det senaste året som präglats av hög inflation och minskade diskretionära utgifter bland amerikanska shoppare. Hon säger att hon sänkte priserna “lite” för ungefär hälften av Aviator Nations redan dyra kläder på grund av de stigande materialkostnaderna, men i övrigt har hon kunnat hålla saker och ting “konsekventa” tack vare företagets lokala produktion. Bolagets bruttomarginaler ligger mellan 70 % och 80 %, beroende på produkt, enligt Mycoskie.
“Jag har alltid haft en väldigt snäv inventering. Jag överproducerar inte”, säger Mycoskie och noterar att löneutgifter för hennes anställda och tyg är hennes “två största utgifter.” ”Just nu saktar jag inte riktigt ner. Än så länge säljer vi fortfarande ut produkten.”
Den helamerikanska aspekten av hennes varumärke har också hjälpt till att bekämpa ett växande antal “duper” eller copy-cat-produkter som dyker upp på marknaden, säger Mycoskie. (På TikTok har videor som riktar shoppare mot de bästa “Aviator Nation träningsbyxorna” över 8,5 miljoner visningar.) “Jag har inte riktigt sett några Made In America-företag slå ut oss ännu”, säger Aviator Nations grundare. Hon säger att hon har en advokat som når ut till dem som har stört sig på hennes varumärke närmast. “Det är som att det är en så enorm skillnad [in quality]”, tillägger hon. “Jag kan inte stressa över det för mycket.”
Mycoskie försöker stressa ner i allmänhet. Det inkluderar att ta på sig projekt baserade på personliga infall, som att skicka meddelanden till den norska EDM-stjärnan Kygo, hennes “favorit-DJ”, på LinkedIn för att fråga om hon kunde göra varorna till destinationsfestivalerna som arrangeras av hans varumärke, Palm Tree Crew. “Vi blev vänner direkt”, säger Mycoskie och tillägger att Kygo (äkta namnet Kyrre Gørvell-Dahll) kom för att spela biljard i Aviator Nations Austin-butik, “så jag tror att vi bara gör alla deras saker nu.” Hon designade också merchandise för 2023 Phoenix Open golftour och Kentucky Derby. “Det är så slumpmässigt men jag älskar hästar och jag tänkte bara att det skulle vara kul”, förklarar hon.
På sin strävan att njuta av livet, skänkte modedesignern också nyligen ut 20 miljoner dollar i kontanter för att köpa sitt nionde hem, hennes andra i Aspen, Colorado, där hon sa att hon försöker tillbringa halva året hon inte är i Austin ( hon köpte sin huvudbostad för 15 miljoner dollar i Austin förra året för att surfa på Coloradofloden). “Jag var i Kalifornien i flera år och jag gillar det här med småstad nu”, förklarar Mycoskie. ”Jag går upp tidigt och maler till klockan fyra och sedan går jag på sjön i Austin. Eller när jag var i Aspen i vinter skulle jag bara åka snowboard… Jag tror egentligen bara att man måste ha den balansen. Du kan slita av dig men du måste ha kul också.”
MER FRÅN FORBES